冬日的陽光灑滿土門工業園區的一家企業車間，王成華興奮地對妻子說:“這下可好了，有了這筆貸款，完成這批訂單是一點問題也沒有了……”
遭遇發展瓶頸，銀行送貸上門
經過多年的拼搏，四十出頭的王成華于2012年創立了一家專業從事高端磁材產品生產的公司，是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的高新企業，具備年生產各種性能磁材1000噸的生產制造能力。一路走來，王成華的事業順風順水，2014年11月，他又迎來了一個發展契機，拿到了一家知名五金機械制造公司的訂貨單。
消息傳來，本來高興的王成華卻是一籌莫展，“建廠房、購設備、雇技術工人已經投進去不少錢了，現在是有了訂單，可是缺錢買原料，得一千來萬，真把人快急死了?！本驮诖藭r，中行臨汾市分行及時為他解決了難題，送來了貸款。
量身定制方案，贏得客戶贊譽
中行臨汾市分行轄屬五一路支行行長蘇春元得知王成華的情況后，與公司業務部業務經理吳迪第一時間就聯系到王成華，深入企業考察。為了避免優質客戶被競爭對手奪走，蘇春元、吳迪每天往返于分行、客戶與支行之間，風里來雨里去，將營銷工作持續推進。他們用最短的時間完成信息資料收集、資金需求預測、項目可行性分析等工作，結合企業實際量身打造融資方案，最終在眾多針對中小型企業授信服務產品中為其選擇了中小企業(新模式)存單質押貸款。
中小企業(新模式)存單質押貸款具有執行利率低、操作手續簡便、辦理方式快捷等很多優點，經過商榷，最終雙方成功簽訂金額為495萬元的貸款合同，兩天后，王成華便順利拿到了這筆貸款資金。
“不僅服務熱情，速度還特別快，真是解了我的燃眉之急。你們中行的服務的確沒的說，真是不知道怎么感謝你們?！蓖醭扇A握著蘇春元、吳迪的手激動地說。
真誠貼心服務，實現銀企共贏
“有了你們中行這樣快捷高效的服務，我們企業才能做大、做強，才能有更為廣闊的平臺和市場?！痹撔袉T工的真誠和貼心的服務深深打動著王成華。王成華不僅在該行開立了結算賬戶，辦理了企業網銀、手機銀行、代發薪業務，而且還熱心介紹了另外幾家企業讓中行員工們去考察。
根據《中國銀行山西省分行公司客戶低風險授信業務管理實施細則》，該筆業務屬低風險授信業務，貸款用途符合國家有關政策及行政法規的規定。中行臨汾市分行對其采取了受托支付的方式進行監督管理，確保了資金安全，有效解決了小微高科技企業創業初期抵押物少、融資難的問題。
該業務不僅填補了該行中小企業(新模式)低風險授信業務的空白，有效滿足了客戶需求，而且在當地以煤焦鐵為主導產業的形勢下，對如何降低授信風險、優化信貸資產結構是一個積極的探索。
下一步，該行將結合宣傳月活動，深入工業園區、大型專業市場等小微企業集聚區，多方聯系行業協會、地方性商會，摸清小微企業資金需求，依法合規開展各項工作;同時虛心學習同業的先進經驗和做法，增強工作的主動性，助推臨汾市小微企業實現良性快速發展。 通訊員 荀會琪
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