“品牌建設”是最近幾年流行起來的“洋詞”，“農產品”“土特產”卻是中國幾千年的傳統行業，看似不搭邊際的兩個行業，“吉縣蘋果（北京）銷售公司”卻將他們融為一體，創新思維、專注特色，為我市農產品進京營銷開拓了思路、指明了方向。
“品嘗了他們送來的吉縣蘋果，一下子就被那香甜可口、風味純正的果香所折服。同時，更讓我感動的是他們那種熱愛家鄉、鍥而不舍的營銷精神。”6月18日，北京新發地市場專做蘋果包裝的商戶王朝霞告訴記者，現在，她已經是吉縣蘋果義務宣傳員了，主動幫忙聯系介紹客戶。據了解，當天，吉縣壺口風情嗩吶響徹首都北京新發地市場，在這次山西省十大特色農產品進京宣傳周期間，我市在北京最大的農產品市場北京新發地舉行了吉縣蘋果推介會，向客商現場推介山西十大品牌之一的吉縣蘋果。
在推介會現場，處處可以看到吉縣蘋果（北京）銷售公司人員忙碌的身影。他們服務貼心、舉止得體、熱情嫻熟地推介著吉縣蘋果，成為推介會上一道亮麗的風景。據了解，這支由16人組成的營銷團隊，是清一色的臨汾人，他們懷抱著報效家鄉的一片赤子之心，宣傳臨汾產品，展示臨汾特色，弘揚平陽文化，打響臨汾品牌。從去年11月份來到北京后，他們克服了資金緊張、人生地不熟等重重困難，每天扛著蘋果擠公交、坐地鐵，穿梭于北京的大街小巷，白天進社區跑市場，晚上總結經驗、研究方案。終于，功夫不負有心人，在不懈的努力和堅持下，吉縣蘋果逐漸在北京拓開市場，銷路大增。新發地市場5號精品水果區的商戶王春感慨地說：“從事水果批發幾十年了，從沒見過如此執著、肯下工夫的營銷團隊，他們幾乎每天頂著烈日活躍在大小市場，讓大家品嘗蘋果，為市民宣傳吉縣。”新發地市場管理人員趙躍升也直言不諱地說出了自己思想上的小小轉變：起初，感覺他們像是外行，并不看好。但通過幾個月的接觸之后，則完全改變了當初的看法，他們善于學習、善于總結、樂于聽取別人的意見建議、不斷更新自己的思路觀念、及時轉變營銷策略和方式，從他們身上看到了吉縣蘋果的希望，感受到了臨汾人鍥而不舍的奮斗精神。
郭小安，吉縣蘋果（北京）銷售公司董事長。去年11月，本著“弘揚平陽文化、力推臨汾名優特產”的宗旨，他和新宏達石材董事長蔚憲宏、華之源文化禮品公司總經理王偉聯合在京成立了北京浩恒峰商貿有限公司，扛起了臨汾名優特產進京的大旗。“要打開北京市場，除了產品本身的優質特色外，關鍵還在于‘人’。”作為這支營銷團隊的領頭人，郭小安說，優秀的團隊不但能吃苦、樂奉獻，敢于打硬仗，更是一支懂營銷、會管理的科學團隊。記者了解到，吉縣蘋果(北京)銷售公司去年落戶首都北京后，面對山東煙臺、陜西洛川、新疆阿克蘇蘋果及一批進口水果長期以來壟斷首都市場的既有格局，作為后來者，其面臨的競爭可謂異常“殘酷”。為了打開市場，半年時間里公司全體人員跑遍了北京所有水果市場、30多個大小超市，進行廣泛的宣傳推介和調查研究，在深入了解北京水果市場消費布局，準確掌握市場特點之后，采取先嘗后買、主動上門、低價銷售等方式，千方百計讓市民先吃到吉縣蘋果，切身感受到吉縣蘋果的優質口感后，再逐步鋪開銷售網絡。
沒有人知道，香甜可口的蘋果背后，凝結了多少赤子的心血汗水，匯聚了多少領導的鼎力支持。在整個營銷過程中，市委、市政府和吉縣縣委、縣政府多次利用各種晉京活動對吉縣蘋果進行了大力宣傳和推介，產生了極大的社會效應，尤其是吉縣縣委書記毛益民不辭辛苦、幾次進京現場親自推介，更是吸引了人們的關注。“2012首都（山西）新聞工作者鄉誼會”“山西十大特色農產品北京展銷周”“晉商崛起二十年紀念慶典”新聞發布會……經過一系列大規模的宣傳促銷，吉縣蘋果從山西老鄉手中傳遞到北京市民口里，又踏進了國務院新聞辦……
短短半年時間內，吉縣蘋果終于在首都市場上確立了自己的品牌和地位，各家水果超市由原來的被動躲避變為主動聯系合作。截至目前，泰納國際水果連鎖超市、北京將軍紅農產品公司等一批高端水果連鎖超市成了吉縣蘋果的忠實客戶。吉縣蘋果也越來越受到更多北京市民的關注與青睞。北京最大的農產品水果批發市場——北京新發地更是在“中國名優特精品水果區”為吉縣蘋果留了專門展位和冷庫。新發地農產品市場董事長張玉璽表示：千方百計創造一切條件，讓吉縣蘋果進入北京市場，把中國最優質的水果奉獻給首都人民。（記者 李曉琳）
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