臨汾新聞網訊“5噸化肥，今天下午送到……”“你是有30畝地吧?我算一下你需要多少化肥。”……春節的氣息還未完全褪去，安澤縣冀氏鎮的一家農資店已經是一派熱火朝天的景象，老板姜濤不停地接聽訂購化肥等農資的電話，安排進貨、送貨……他不僅對所經營的各類農資業務十分熟悉，而且對周邊農戶的種植情況了然于心，儼然是一個農資“專家”，讓人難以相信他是“90后”年輕人。
子承父業拓新局
“畢業后我回到老家跟著父親經營農資，后來慢慢地被大家認可，生意越來越紅火。咱農商行還及時送來信貸資金，在奮斗路上我的干勁兒更足了。”姜濤說，2018年，他成立了安澤縣心系明升農業技術拓展有限公司，使農資生意步入正軌。
姜濤說，他的父親之前就是遠近聞名的化肥經營商，靠著誠信經營在周邊百姓中贏得了很好的口碑。“父親經營化肥幾十年，起初創業時，手里資金不足，他就找到當時的安澤信用社貸款用于資金周轉。很多農戶沒有現錢，我父親就讓他們先欠著，等玉米賣了再歸還，干農資這行基本都是這樣的情況，所以資金需求較大，金融力量對于我們來說是彌足珍貴的。”姜濤坦言，和父親那個時代相比，他既要傳承好老一輩誠信經營的理念，也要拓寬業務范圍，更加適合現代農業的需求。
資金充足快發展
“我父親的經營方式和其他小型農資站一樣，從大一點的農資站進貨再出售給周邊村莊的農戶。這樣的情況導致銷售市場不大、利潤低，后來我成立公司，首先找到了幾個大品牌的農資供應商合作，從他們這里進貨后再批量銷售給本地的小型農資站，后來我拿到了一些大品牌農資的區域代理權，為了方便小型農資站和周邊農戶挑選農資，我建立了門店，新到的貨都在這展銷。農資多了、市場大了，訂單成倍增加。大量進貨需要資金，還是安澤農商行幫了我的大忙啊!”姜濤說，在農商行的支持下，他的經營收入又上了一個新臺階。
去年年初，正值春耕備耕時期，姜濤需要備足經營化肥急需的290萬元流動資金，但是這么多錢從哪里來?安澤農商行營業部客戶經理張彬聽說了姜濤的煩心事，便主動對接。“現在的生意模式和以前確實不一樣了，像我這樣的經銷商，年底公司就會召開訂購會，如果訂貨多、銷售好、退貨少，就會被評為優質經銷商，還有相應的折扣呢。”姜濤分享著生意心得，“近期正是囤貨的關鍵時期，需要大額流動資金，咱們銀行能給放款嗎?”“你的經營情況很好，我們會簡化手續辦理，解決您的燃眉之急。”“那需要多長時間貸款才能下來?我現在著急用，因為訂購會時間已經確定，到時候交不了錢就誤事了。”姜濤有些著急。“您放心，我一定會在最短的時間里為您解決。”張彬說著，便立即開始上門調查、查看流水、核實存貨、查征信、上會研究等，經過張彬和相關部門的快馬加鞭辦理，僅僅用了兩天時間就將資金送到姜濤手里。
創新思路天地寬
“為了擴大業務，我還搞起了土地托管，從耕、種、防、收各個環節全流程服務，目前托管有200畝地，計劃進一步擴大規模。為了發展好農資，我還搞起了試驗田，引進新品種進行試種，然后搭配上化肥，這樣更有說服力，讓農戶能親眼看到效果，目前試種過的幾百個品種中，80%都成功了。”姜濤表示，在不斷擴大經營范圍、設立分銷店等方面，農商行的支持讓他的發展沒有后顧之憂。
“這么多年了，存款、取款、轉賬、貸款，都在你們這里辦理，不論什么時候，你們都能耐心、細心、熱心地服務，真不賴!”對于安澤農商行的金融服務，姜濤由衷地稱贊起來，“不愧是咱老百姓身邊的貼心銀行啊!”“咱農商行就是服務‘三農’、服務百姓的，你們的需求就是我們服務的方向，你們滿意就是我們服務的動力。”張彬開心地說。
從事農資銷售生意以來，姜濤積極為村民提供周到的服務，只要他接到電話，就會馬上給予回復。他身上散發的滿滿工作熱情，感染著身邊的每一個人……
記者 潘華玲
責任編輯：暢任杰
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