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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 近年來，洪洞農(nóng)商行把服務(wù)鄉(xiāng)村振興作為新時(shí)代金融支持“三農(nóng)”工作的總抓手，堅(jiān)定不移地回歸本源專注主業(yè)，將資源向“三農(nóng)”傾斜，以“做小、做散、做優(yōu)”為方向，讓“金融活水”精準(zhǔn)滴灌“三農(nóng)”沃土，“貸”動(dòng)鄉(xiāng)村振興“加速跑”。截至目前，該行千萬元以下貸款34.58億元，較年初增加6.27億元，增幅22.15%。

　　“八專機(jī)制”精準(zhǔn)匹配客戶特點(diǎn)。洪洞農(nóng)商行充分發(fā)揮農(nóng)信社獨(dú)有的草根優(yōu)勢(shì)、便捷優(yōu)勢(shì)、隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)、合作優(yōu)勢(shì)、堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，按照“客戶需求在哪，產(chǎn)品服務(wù)就到哪”的工作思路，打造“八專”機(jī)制，實(shí)行產(chǎn)品專供、利率專定、額度專享、期限專定、人員專配、手續(xù)專審、服務(wù)專享、風(fēng)險(xiǎn)專控，以省聯(lián)社36種信貸產(chǎn)品為藍(lán)本，按照轄區(qū)特色產(chǎn)業(yè)、品牌產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民增收項(xiàng)目、地?cái)偨?jīng)濟(jì)、新市民消費(fèi)、公職人員、在外創(chuàng)業(yè)人員等客群，精準(zhǔn)出臺(tái)了公積金貸、惠薪e貸、惠農(nóng)e貸、槐鄉(xiāng)e貸、創(chuàng)業(yè)貸、煙草貸、富強(qiáng)貸、富商貸、車位貸、的哥貸、市民快貸、芝麻快貸等10余款信貸產(chǎn)品，為轄區(qū)各類客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供充足的資金后盾，確保客戶備用資金“貸的到、貸的快、利率低、優(yōu)惠高”，不斷提升客戶的金融滿意度和獲得感。

　　“三級(jí)網(wǎng)格”全面覆蓋轄區(qū)客戶。該行致力打造客戶的“隨身銀行” ，把新形勢(shì)下“背包精神”“馬背精神”“油燈精神”與精細(xì)化“網(wǎng)格管理”有機(jī)結(jié)合，按照“網(wǎng)中有格、格中有人、人人有責(zé)”的工作思路，以全面授信工作為抓手，細(xì)分網(wǎng)格，積極與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)、村兩委對(duì)接，把總行劃為一級(jí)網(wǎng)格，按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分15個(gè)二級(jí)網(wǎng)格，匹配行政村和社區(qū)劃分出490個(gè)三級(jí)網(wǎng)格，將138名專職網(wǎng)格員、177名金融綜合服務(wù)站管理員、650名村干部協(xié)助員全部進(jìn)入網(wǎng)格，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì)，按旬在各個(gè)網(wǎng)格召開“全面授信”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，實(shí)施“不漏一戶、不漏一人”覆蓋式評(píng)級(jí)授信工作，同時(shí)在每個(gè)行政村、社區(qū)設(shè)立“固定點(diǎn)”，把辦公地點(diǎn)直接“搬”到田間地頭，打破時(shí)間、空間限制，常態(tài)化跟進(jìn)營(yíng)銷，用通俗易懂的語言宣傳推介，手把手教農(nóng)戶體驗(yàn)產(chǎn)品，確保“全面授信”政策家喻戶曉，不斷擴(kuò)大金融服務(wù)的覆蓋面。截至目前，已對(duì)轄區(qū)12598戶農(nóng)戶、商戶進(jìn)行入戶走訪，累計(jì)通過移動(dòng)終端對(duì)全縣9260戶進(jìn)行了授信，授信金額10.64億元，用信6.53億元。

　　“三個(gè)走訪”優(yōu)質(zhì)服務(wù)入戶到家。洪洞農(nóng)商行為各類客戶進(jìn)行建檔立卡，組織全員實(shí)行“三個(gè)走訪”掃街行動(dòng)，走訪存量客戶，維護(hù)基礎(chǔ)客戶;走訪潛在客戶，深挖客戶資源;走訪新客戶，延伸服務(wù)觸角。該行積極發(fā)動(dòng)員工開展貸款、存款、電子銀行、中間業(yè)務(wù)等“一攬子”產(chǎn)品營(yíng)銷，為確保營(yíng)銷效果，提前制定入戶、溝通、宣傳、收集資料、推介產(chǎn)品等環(huán)節(jié)的具體策略，詳細(xì)了解客戶的需求、經(jīng)營(yíng)、收入、財(cái)產(chǎn)以及還款能力等情況，推進(jìn)普惠金融全面覆蓋。截至目前，累計(jì)為7865戶客戶辦理各類貸款產(chǎn)品，授信金額8.87億元，用信余額6.84億元。同時(shí)，辦理晉享e付二維碼9935戶，辦理銀行卡63.76張，社保卡27.10萬張，累計(jì)上線手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行11.07萬戶，開通轉(zhuǎn)賬匯款，余額查詢，代繳社保、醫(yī)保、養(yǎng)老保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，持續(xù)拓寬普惠金融的廣度和深度。

　　“八類對(duì)接”對(duì)客戶需求精準(zhǔn)發(fā)力。洪洞農(nóng)商行為各類客戶配備“金融管家”，實(shí)行“八對(duì)接”，對(duì)接鄉(xiāng)村農(nóng)戶、城鎮(zhèn)社區(qū)、商圈門店、小微企業(yè)、旅游景區(qū)、各學(xué)校、行政單位、事業(yè)單位等，針對(duì)有貸款需求還未評(píng)級(jí)授信的客戶，作為重點(diǎn)拓展對(duì)象，及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷;針對(duì)已申請(qǐng)貸款未用信的客戶，積極引導(dǎo)客戶體驗(yàn)，幫助其解決使用過程中的難題，提高全面授信質(zhì)效。針對(duì)有晉享e付二維碼、電子銀行、理財(cái)類需求的客戶進(jìn)行分類管理，安排專人及時(shí)對(duì)接;針對(duì)有存款需求的客戶，大力宣傳農(nóng)商行存款優(yōu)勢(shì)，不斷吸收低成本存款，在做實(shí)全面授信工作的同時(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。截至目前，已對(duì)轄區(qū)15917戶農(nóng)戶、2746戶商戶、343名公職人員、437戶企業(yè)職工進(jìn)行入戶走訪和調(diào)查評(píng)級(jí)，累計(jì)為16971客戶進(jìn)行了授信，授信金額19.62億元，用信余額18.23億元。 (張 雷 付華耀)