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“糧食購銷改革后，我面臨下崗，后來干脆買斷來到電聯。隔行如隔山，剛開始，兩眼一摸黑，就從站柜臺開始干起。那時只有27歲。”對于剛剛跨入通訊行業時的情形，吉偉興記憶猶新。點燃一支煙后，他陷入了深深的沉思。“一年后，店內所有通訊業務全部熟悉，無論是顧客反應還是包銷商反饋，大家對我印象都特好。”很多年前的事情，吉偉興回憶起來仍然非常自信。憑借商人特有的敏銳性以及誠實守信的好品格，吉偉興在店內很快站穩腳根，3年后，而立之年的他被聘為該店店長。
就在那一年，吉偉興干了一件在當時比較轟動的大事。“那時候，市面上剛剛出現手機（大哥大），很多顧客不了解，購買的消費者很少。因此，很多終端店還是把銷售重點放在傳統的電話機和BP機上。”對于往事，吉偉興認真回憶著。通過分析市場，借鑒國外通訊發展趨勢，那年年底，吉偉興果斷做出決策，傾全店之力，全力以赴做好剛剛進入市場的大哥大。
吉偉興掐滅手中的煙頭，笑笑說：“當時，店內有很多人持反對意見，大家都非常擔憂手機往后銷售情況。通過給大家挨個做思想工作，后來，大伙都想清楚了，紛紛表示贊成。接下來，通過上下一心，共同努力，當月，該店的手機銷售數量拿了全省的銷售狀元。”大哥大也由于攜帶方便，時尚大方，成為那個年代有錢人的一大象征。
經過一年的打拼，吉偉興贏得了他人生的第一桶金。2003年，吉偉興帶領團隊先后又做了好幾個手機品牌的包銷商。他總結道：“消費者買手機，售后是關鍵。因此，無論哪個品牌哪款手機，都要先了解廠家售后服務流程，真正做到無售后手機不經營，售后落不到實處手機不銷售。”經過一年多的拼搏，憑借優質的服務和良好的市場口碑，電聯這個手機銷售 終端品牌廣泛被人們接受，路人皆知。從此，吉偉興又迎來了人生第二個事業高峰期。
借著手機市場的陣陣東風和電聯的品牌效應，吉偉興的電聯店幾乎囊括了當時市場所有品牌手機。“那時候，每天上門接洽的廠家代表像過山車似的，一撥又一撥，店門口更是車水馬龍，人聲鼎沸。”談起當時的情形，吉偉興的自豪之情溢于言表。連續幾年，電聯有好幾個品牌的好幾款手機銷售量在全省銷量評比中都是名列前茅，電聯通信不但賺的盆滿缽滿，而且名揚三晉通訊業。
迎著改革的大潮，吉偉興勇立潮頭，廣大員工團結一心，眾志成城。經過十多年的風風雨雨，如今的電聯，擁有員工近100人，共有平陽店、鼓樓店、摩托羅拉至尊店等幾個大型手機賣場。“買放心手機，到電聯通信”的銷售口號也響徹平陽大地，掌舵人吉偉興也成為業界有名的企業家。
正如臨汾企業聯合會、市企業家協會會長張奎勝所言：“吉偉興有經濟頭腦，懂經營、善經營，短短十多年，公司變化如此巨大，是一個年輕有為的企業家。同時，成功后的他富有愛心，幫扶濟困，積極履行一個企業的社會責任，更是難能可貴。”采訪中，吉偉興手機突然響起。盡管他幾次掛掉但又幾次響起，在這種場合下，他非常不好意思，靦腆地笑了笑。電話那頭傳來了他已被評為臨汾市社會責任模范企業家的消息。

編后語 吉偉興從一個通訊業的門外漢到成長為業界的優秀企業家，短短十幾年。他始終有一個目標，就是要把企業做大做強。“喜歡學習、善于鉆研、勇于拼搏”是他能夠成功的一大法寶。當前，就業形勢嚴峻，有很多高校畢業生找不到理想工作。但是，國家為大學生創業提供了諸多便利條件，為他們的成長、成才搭建了平臺。吉偉興的成長之路恰恰印證了那句老話：“有志者，事竟成。”希望有志青年能從吉偉興的創業中受到啟發，付出努力，成功創業，富有愛心，扶危濟困，回報社會！

（記者 魯劍）

  【責任編輯： 賈亮】