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“這次玉露香梨出口美國，對全縣人們來說是一件大好事，但是我們也從中找到了自己的不足，等我們建好自己的加工廠，就可以將玉露香梨從隰縣直接出口到國外，中間少了很多環節后，每斤玉露香梨的價格也會實現翻倍。”近日，在談起隰縣玉露香梨打開國門的話題時，該縣政協副主席、縣工商聯主席張世平說出了自己的看法。

近日來，隰縣玉露香梨可謂是出盡了風頭，先是在第二十一屆中國楊凌農業高新科技成果博覽會上榮獲了“后稷特別獎”，緊接著又是10萬公斤玉露香梨入柜起運出口美國。隰縣玉露香梨能夠一炮走紅開啟國際市場絕非偶然，有全縣10萬干群奮戰八年的決心，玉露香梨早晚有“出人頭地”的那一天。從艱苦探索尋找決定隰縣命運的道路，到廣泛調研、科學論證后提出的“奮戰八年、實現玉露香梨掛果面積20萬畝”的奮斗目標，再到喜獲“中國第一梨”、“中國梨王”、“中國大美梨”的美譽，隰縣玉露香梨每邁出堅實的一步，都點燃著縈繞在祖輩隰縣人心中的梨果夢、富裕夢、小康夢。

決策者信心堅定抓實效

2008年8月，隰縣發展的決策者們，通過進梨園看、訪梨農談、召開觀摩會、座談會等多種形式的調查研究，慧眼識珠，弄清了隰縣的區域優勢，認準了產業優勢，選定玉露香作為農民達小康的主導產業。2012年，全縣上下開始了新一輪的農村產業大革命，提出了“主攻玉露香，八年達小康”的重要戰略決策。截至目前，全縣共栽植玉露香梨13.3萬畝，居全國之首。

“今年年初，為了推進‘梨果攻堅年’活動，縣委、縣政府專門成立了以縣委書記任政委、縣長任總指揮的全縣‘玉露香梨產業發展’工作指揮部，以紀委書記任總指揮的督查打假指揮部，這足以說明縣上對這次活動的重視。”隰縣果業局黨支部書記吳德平告訴記者。

“梨果攻堅年”活動一開始，全縣各鄉鎮包村干部、縣直單位、包村第一副書記迅速進村入戶，協調投入人、財、物，指導、幫扶包聯村群眾盡快展開了玉露香高接換優和栽植。縣財政拿出1000萬元用于梨果產業升級、提質增效的配套工程建設。與此同時，全縣上下各部門都加入了這場產業大升級活動中，水、電、路、網等基礎設施的全面配套工作陸續展開，各部門緊緊圍繞服務梨果產業發展跑項目、爭資金。

果農們激情高漲謀增收

在該縣城南鄉德虎垣，果農大戶田月明告訴記者：“今年我家的80畝果園產量達7.5萬公斤，玉露香梨為我帶了近80萬元的收入，其實在我們縣城還有比我賺的更多的果農，有的一家收入都能上百萬元。”記者了解到，玉露香梨已從2011年每畝地2.1萬元的收入攀升至今年的5.2萬元，今年，該縣玉露香梨產量達250萬公斤，產值達2500萬元。據不完全統計，全縣范圍內，今年收入30萬元以上的玉露香梨栽植戶達20余戶，收入10萬元以上的栽植戶達1200余戶。

“前幾天，我把家里的30畝地全部栽植了玉露香梨樹苗，一顆樹苗3.5元，縣里就給補貼2.5元，玉露香梨不但價格好、銷路好，縣里還給這么多支持，我們農民沒理由不干。”在該縣城南鄉留城村，53歲的王德意邊說邊掰開手指算起了賬。該村支部書記張隰瑞告訴記者：“我們村今年一共栽植了200畝玉露香梨樹苗，3年后掛果，5年后就到了盛果期。村民們種玉露香梨的興趣都很高漲。”

“果農的心情可以理解，但是栽植玉露香不能盲目的去干，其中的技術縣上有很嚴格的要求。”吳德平告訴記者，今年全縣的目標是：新栽玉露香梨4萬畝，高接換優1萬畝，果樹大改形1.5萬畝，抓好3萬畝標準化示范園連片建設，100座包聯示范園精細化管理，育苗400畝。在今年的果樹栽植過程中，縣科技局制定了栽植規程，組織栽植技術培訓，果業局統籌苗木供給，縣紀檢委工作人員跟蹤督查苗木調運，全程監督栽植全過程。為了嚴把接穗品種關，科技局組織技術力量制定嫁接標準，要求每畝不少于40株，每株接穗不少于20個，組織嫁接培訓每村一次，成活率要求達到85%以上，縣紀檢委、果業局抽調專人根據鄉鎮提供的嫁接農戶登記名單查株數、看進步及嫁接效果，并排出名次，電視通報。

暢通銷路擴市場

“經過半年時間的努力，我們的玉露香梨產品已經入駐上海西郊國際農產品交易中心，并拿到了明年的訂單，如今，我們還打算在廣州搞一個直銷平臺，讓更多的人了解玉露香梨。”張世平告訴記者，今年通過隰縣總商會的會員單位，共銷出玉露香梨100多萬公斤，僅國家級扶貧龍頭企業隰縣天天飲料公司一家就收購了50萬公斤左右。

幾年來，玉露香梨的營銷模式也發生了巨大變化，由初期的縣內銷售，發展到省、市市場銷售，進而擴展向全國市場銷售。從小商小販銷售發展到面向大公司、大客戶的大批量銷售并打進美國市場，如今又開始與臺灣商人洽談明年的銷售事宜。

記者了解到，目前隰縣玉露香梨的銷路一是靠入駐全國重點城市的果品交易中心，輻射帶動區域銷售。二是靠該縣總商會的會員單位收購。三是通過參加中博會、農展會等展覽和舉辦“玉露香梨花節”、“中秋采摘節”等活動，不斷擴大“中國第一梨、隰縣玉露香”在全國的知名度。同時，一些網絡營銷的店主通過淘寶網等方式銷出一部分玉露香梨。張世平告訴記者：我們還計劃在沿海一線和內地中線城市建立“隰縣玉露香梨”直營店，直營銷售全國連鎖，統一質量信譽，統一授權。

同時，為了堅定梨農可持續發展信心，該縣還決定從2015年到2020年，對果個80公分以上、含糖量12點以上且果形端正、果面光潔的玉露香梨，實行每公斤6元最低保護價收購。因自然災害形成的殘次果保護價每公斤2元最低保護價。

從“綠疙瘩”到“金蛋蛋”，隰縣玉露香梨產業的成功發展，見證了該縣縣委、縣政府的英明決策，更見證了全縣干群上下齊心“不到長城非好漢”的堅強毅力。走進美國只是隰縣玉露香打開國門的第一步，如今該縣已經著力開始制定出口規劃，建立出口機制。全縣上下又朝著2015年出口精品玉露香梨1000噸、2020年出口玉露香梨5萬噸以上的宏偉目標而奮進。            記者 楊琦